章程，是组织、社团经特定的程序制定的关于组织规程和办事规则的规范性文书，是一种根本性的规章制度。章程与规则的关系类似于宪法和法律， 以下是为大家整理的关于汉服社章程6篇 , 供大家参考选择。
汉服社章程6篇
第1篇: 汉服社章程
汉
服
社
策
划
书
策划人：竺君芝 徐秀秀 罗冰清 水利工程系 二〇一二年四月二日
尊敬的校领导：
你们好！我是本校水利11-2班的竺君芝、水利11-7班的徐秀秀、水利11-4班的罗冰清，因为热爱大学生活，热爱学生活动，希望通过组织社团为我校的学生社团活动发展贡献自己一份微薄之力，也想更好的为同学服务并在此过程中锻炼自己的综合素质。于是通过这次大禹杯PPT活动策划大赛递交此社团申请策划书。
启发：
大学是通向社会的最后一个驿站，毕业后我们就要真正踏上自力更生的人生之路。而单纯的大学生活无法教会我们更多的社会生存技能，所以当代大学生急需要一个锻炼成长，为适应社会需求完善自我提高自己的平台，从而使自己的能力发展符合社会上用人单位的要求，为我们大学生踏上人生道路之前提供一次锻炼自我的机会。只有积极的人生态度才会有积极地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的乐趣。
所以我们决心成立汉服社。
一、社团简介我们的社团称为：九龙汉服社，筹备成立时间是2012年3月中旬，社团筹备组织人有徐秀秀、竺君芝、罗冰清为志向于发展自己，搞活学生社团活动的本校学生提供一个自我展示、锻炼成长的平台。
二、社团成立的初衷大学校园是锻炼和学习的天堂，因为它的博爱，给了我们在校大学生无拘无束的生活，和自由发展的空间。同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠，因此也会使很多人对我们的汉文化的漠视。现今，大学生活正好给了我们这个展现自我的平台。所以我们要抓住机会在这个平台上尽情地展现自我、锻炼自我，这不仅丰富了我们的大学生活，丰富了我们的文化素质，还增强了我们的团队协作意识。
为了实现这一目标，为了我们将来更好地踏入社会，我们成立汉服社，为我校提高学生的综合素质贡献自己一点微薄的力量。
三、社团的宗旨汉服复兴并不是复古，而是在发扬传统文化的基础上，让灿烂的华夏文明激励我们更加热情的投入到现实生活中来。大而言之，以“华夏复兴，衣冠先行”为宗旨，普及民族服饰文化，以推进汉服、汉文化的全面复兴为目标，让汉服重新被我国社会公认为汉民族的民族服装，让“衣冠之美、礼仪之大”的真正华夏理念重新回归我们的社会生活，并与现代生活方式和 谐自然相融，让发扬民族精神、弘扬民族文化的观念深入人心。小而言之，让全校师生更加深入的了解汉文化、汉服文化，并从本社各项活动中增强民族自尊心、自豪感，从而把这种精神投入到日常的学习生活中，更好的体现水专人的良好风貌。四、社团的精神互助、互爱、积极发展、坚持不懈、努力成功。没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。修身养性、明心见性。展现自我、共创未来。
五、社团组织构成我社团组织机构设置入下：
社长一人，负责社团的统一管理工作。
副社长一名，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排。
宣传部(主要负责宣传工作，在活动前出海报，及时准确的宣传协会的活动时间和地点)、
外联部(主要负责社团对外的联系、沟通，社团开展的各项活动筹备资金并管理和监督社团各种财务收支活动)、
组织部(根据活动内容制定合理的活动方案，确保活动的有序进行及负责管理社团器材，为社团活动提供必要服务，和协调社团矛盾)。
六、社团意外事故处理当开展活动发生意外事故时，我社将根据事故的轻重程度给予相应的解决方案：
1、若事故较轻且在我们能解决的范畴之内，将由我社组织部组织协调小组给予解决。
2、若事故较重，我社将及时上报院系及学生会，寻求帮助，并积极配合院系及学生会认真处理该事故。
3、若事故超出系里及学生会所能承受范围，我们将及时申报学校及国家公安机关给予解决，并上报院系及学生会，认真、积极地配合一切工作。
我社团将本着“团结友爱，安全第一”的原则，在活动中尽量减少甚至避免意外事故的发生，团结每一位社员，开展好每一次活动。
七、社团费用来源我社团活动经费主要有以下来源
1、会费收入：20元|每人；
2、社团内部由部分个人筹集的费用；
3、外联部筹集经费等等。
八、社团活动的开展为了丰富我校学生业余生活，我社团将不定期开展以下活动：
1、每次招新后，针对新社员开设的汉服文化扫盲班，从汉服的基本形制、汉礼、汉服演变的历史等入手，增强社员对于汉服的理解。
2、传统节日的相关展示活动。
3、组织社员团购汉服或与汉服相关的饰物。
4、不定期的雅集聚会，与志同道合的同袍交流传统文化。
汉服复兴的途径是推广传统文化，其根本目的是重塑华夏精神。过去，我们的先祖沿袭了千年的衣冠；如今，我们也有责任，去清本正源，体体面面得穿上属于我们民族的服饰。我们旨在一个各民族平等基调下的汉民族自我完善，寻回我们失落的传统文化，这会是所有汉服同袍们毕生的信仰和追寻的目标。我们的活动宗旨是全心全意为学生服务，以提高大学生自身素质，普及我们华夏文化。
望尽快给予批准，此申请书如有不足之处还望学长给予帮助指正!
此致
敬礼
第2篇: 汉服社章程
资源环境学院墨韵汉服社社团管理章程
（试行）
第一 社团总章
第一 社团名称
墨韵汉服社
第二 社团性质
（1）汉服社是以玉溪师范学院学生为主要成员的学生汉服社团，是经学校批准的学生组织。
（2）本社团是玉溪师范学院学生社团，接受玉溪师范学院党委宣传部的领导，接受玉溪师范学院团委会和学生的监督管理，接受指导单位的指导。
第三 社团宗旨
（1）拓宽学生视野，丰富校园文化生活。
（2）培养学生学习传统文化的兴趣，提高自身休养与文化的涵养。
（3）积极，向上，热情，大方，相互学习，交流，共同进步提高。
第二 组织机构
1、机构名称及职权。
本社团启用三省六部制，赋予了各个部门、职位以新的内涵，使其能在新的背景下重新焕发生机。
三省：中书省 门下省 尚书省 六部：吏部 户部 礼部 兵部 刑部 工部
（一） 中书省 职责：社团全年计划、年终总结以及活动内容（图、文）的起草、整理、保存等文秘工作。 架构：中书令（1） 中书侍郎（2） （二） 门下省 职责：社团智囊，对社团发展提出建设性意见，参与活动策划的讨论，监督社员行为规范。审核对外发布的社团资料，规避与解决社团与校内其他团体的冲突。 架构：侍中（1） 门下侍郎（1） （三） 尚书省 职责：统领六部，社团主要执行机构。 尚书令：会长助理。（1） 左、右仆射：见习会长。（2） 吏部：掌管全部人事资料。主持招新、换届选举全部事宜以及后续人员编制。受理社员退社申请，及时注销资料、回收社员证并报告给会长、社联等。 架构：吏部尚书（1） 吏部侍郎（1） 户部：主管财务。保管活动经费。明细票据管理、报销手续等。 架构：户部尚书（1） 户部尚书（1） 礼部：全面学习并整理礼、乐、射、御、书、数等“六艺”，宣传并发扬我传统文化精髓。指导我社团礼仪的严谨性。 架构：礼部尚书（1） 礼部侍郎（1） 兵部：联系商家，维护我大学汉服社与其他社团的友好合作关系，以及加强我社在网络世界的知名度。 架构：兵部尚书（1） 兵部侍郎（1） 工部：负责社团活动前的海报宣传以及联络安排。全面建设并管理社团拥有的网络资源。 架构：工部尚书（1） 工部侍郎（1） 刑部：对于严重损害社团名誉的社员做好通报处理工作。负责回收汉服以及社内的各项私人资源交易工作。 架构：刑部尚书（1） 刑部侍郎（1）
第三 机构人员产生的条件、罢免程序
1、产生条件：A责任心较强，拥有一定办事能力，并且自愿为社团发展贡献自己的力量，并进行自我推荐，之后在会员大会上选出。B喜欢汉服，华夏传统文化，并对其有一定了解和认知的会员。C机构人员必须是半年以上会员，D在学校没有任何校级处分。
2、罢免程序：罢面一个机构人员首先要召开会员大会，然后向社团联合会反映相应情况。
第四 机构人员的权利和义务
1、权利：机构人员有提出社团内部缺点的权利，同时也具有提出建设性意见的权利。
2、义务：机构人员有认真负责完成社团工作的义务。
第五 机构人员换届或换人处理方法
机构人员换届要提前一个月请示、汇报，并提出新的组织机构、修改后的章程和换届会议的内容等在内的全面申请报告。换人则是因为个人因素，和换届持相同的处理方法。
第六 社团会员
1、社团会员招新制度
第1条 社团招新应在换届、注册完毕后进行；
第2条 社团公开招新应事先向社团大会商量之后进行；
第3条 社团的招新活动直接影响校园秩序和广大同学的权益，应自觉接受校团委、社管会的管理与监督；
第4条 社团找新的对象应是在我校正式注册登记的学生；
第5条 社团吸收新会员应本着自愿的原则，各社团不得以任何手段欺骗或强迫同学加入社团；
第6条 社团在招新宣传活动中应实事求是，诚实守信，不得夸大其词，不得虚设承诺；
第7条 社团严禁在招新现场收取会费，应该同学充分的时间考虑后，再另择时间进行收取，会费原则上不超过50元。
第8条 社团应在招新后一个星期内完成收取会员费和办理会员证的工作。
2、社团会员入退要求
（一）本社团秉承入会自愿，退会自由，但须遵从以下规定：
1、提前三天向所在职能小组的负责人提交退会书面申请书，并教回社团会员证书；
2、职能小组负责人审核同意后，上报协会理事会或常务理事会；
3、协会理事会或常务理事会审查后，提交秘书处进行登记备案。
（二）协会会员退会应遵守相关规定：
1、会员退会必须提前做好工作交接，若有较重的工作尚未完成的，须向职能小组负责人详细说明，职能小组负责人要求其完成的应当完成后方可退会；
2、会员未履行相关程序或未完成相关交接工作私自退会，因其退会给协会造成的损失由其个人承担；
3、会员无故不参加协会活动，视为自动退会。
3、社团会员管理法方法
依据玉溪师范学院社团管理办法进行管理。
4、社团会员权利及义务
（1）会员享有以下权利：
1、协会的选举权、被选举权和表决权；
2、参加协会活动；
3、获得协会服务的优先权；
4、对协会工作的批评建议权和监督权；
5、入会自愿、退会自由；
6、优先获得本会编印的资料；
7、有推荐会员的权利。
（二）会员履行以下义务：
1、遵守协会章程，执行协会决议；
2、维护协会合法权益；
3、主动参加协会组织的活动，献计献策，努力完成协会委托、交办的各项工作；
4、向协会反映情况，提供有关的资料和信息。
5、社团会员惩处管理方法
会员如有严重违反本章程的行为，或因违纪违法受刑事处罚的，经理事会或常务会表决通过，郁以除名。
第七 财务管理制度
一、社团经费来源
1、立项申请、自掏腰包
主要通过向学校立项申请获得，但在活动宣传上，社团负责人则需自掏腰包购置海报和印刷宣传单
2、申请立项，拉赞助
由学生为某公司商品或某产品进行宣传，对方提供相应的报酬作为赞助金，另一种为公司或某机构亲自在学校召开讲座，为自己做宣传，学生协助申请教室并宣传讲座，并获得该公司或该机构提供的资金。
3学院下拨专项基金。
2、社团经费管理制度
1、社团公共财产管理
各社团对购入的公共财产除按常规支出做帐外，还要标明其品种、数量、规格、价格等。社团财产为社团集体所有，社团任何成员不得随便处理或占有，社团解散时，其财产归属由校团委监督处理。
2社团发票管理
尽量取用带有正规的全国统一发票，条件不允许时可用收据。发票填写必须全面真实无涂改。发票须要有经手人，证明人及财务负责人签字后才可入账。若确实遇到特殊情况无法开出发票或收据，则必须由社团指导老师书面证明该款项的具体用途及无法开出发票的原因。
3、社团账本转交
各社团在换届时应及时向玉溪师范学院社团联合会上报财务负责人的更换名单；交接账本时，应在账本上注明转交时间、原因、注明剩余现金的数量，转交时要有财务负责人签字。
3、社团经费使用制度
1、会员活动费。主要用会费组织会员开展集体活动及会员特殊困难补助的费用。如会员活动日郊游活动、雅集、参观、电影、游园、射礼、祭祀以及其他集体活动费用等。
2、宣传活动方面。社团宣传费，组织各项活动的费用，必要用品购置及表彰费等。
4、社团经费管理问责制度
1、社团经费各社团组织专人负责，形成以社团负责人为中心的财务小组。
2、建立独立的帐薄，记录社团经费收支情况。
3、经费使用情况每学期期末应向广大会员公布，接受会员监督。
4、社团应全力配合院学生会审计委员会对其经费收缴、使用、管理情况的审核。
第八 社团活动规则
1、活动内容
1、汉服文化展示
对不了解的汉服同学进行讲解，宣传传统礼仪，让同学感受传统汉族服饰文化之美。
2、吟诵学习
定期开展吟诵课程学习，教授吟诵，掌握传统读书的方法。
3、传统节日活动
如中秋、端午、重阳等传统节日，举行祭祀活动，让同学们体验该节日的民俗活动与文化内涵。
4、雅集
社团会员不定期举行雅集，展示各自才艺，交流学习。
5、汉字比赛
类似于汉字英雄，看图猜成语英雄等，不定期举行有奖活动。
6、汉服研讨会
汉服及簪子步摇头饰等简易手工学习制作课程。
7、射艺
传统射礼，不定期举行排位赛。强身健体，习君子之礼。
8、诗词写作
若时间允许，请汉语言文学同学教授诗词写作。
9、游园
赏花赏月，听清风虫鸣，观山河，感受大自然之秒。
10、公益活动
帮助贫困山区孩子、义演等。
11、因时而异
我们还会增添一些新的内容。
2、活动形式
1、免费授课
2、比赛
3、局部小演出
4、传统节日民俗体验
3、活动目的
1、从学习角度：提高大家对传统文化的认知与了解，增长知识开阔眼界，更加热爱我们自身的文化。
2、从生活角度：丰富生活，结交朋友，修身养性，安身立命，传承文化。
4、活动安全措施
1、会员应掌握基本的卫生生理常识和相应的急救知识。
2、增强会员的安全意识，保持一定的警惕心理，保管好个人的贵重财物。
3、会员应加强交通安全意识。
4、活动期间尽量远离危险设施或危险地段
5、尽量避免到人群拥挤的得地方，在公共场所或参加大型活动时保持秩序，注意自我保护。
6、掌握基本安全知识，不到有安全隐患的场所，如发生火灾等灾害，一切以保障人员安全为第一位。
7、活动过程中，强调组织纪律性，会员要相互帮助。
8、整个活动过程中，会员要相互帮助，互相关心。
第九 社团工作制度
1、工作内容
墨韵汉服社实行会长负责制，由会长召集进行召开会员大会，并负责研究、讨论、布置各项工作。会长不在时应指定一名副会长主持工作。
2、工作方式
已集体的形式或是个人
3、工作时间安排
待定
4、工作地点安排
待定
5、工作问责制度
各部成员必须服从会长的安排，参加集体活动时不得迟到、早退，有事必向会长或副会长请假。社员之间有不同的观点和意见可以进行讨论，不得有不文明的行为发生，如情节严重者取消社员资格。各成员之间应相互协作，相互促进，不得有推卸责任的情况发生。每学期应将本学期在各项活动表现优秀的社员进行表彰。
第十 会议制度，考勤及惩处制度
1、会议分为部门会议，干事会议，活动工作会议，临时会议，会员大会等。
1、部门例会：每两周举行一次，由部门全体成员擦家。主要进行工作汇报与小结，并作下个月工作计划。分享经验教训、讨论工作中出现的实际困难等。
2、干事会议：主要分配一些协调性的工作总结，并听取社团部成员对社员过去一周的工作汇报，每周一次。
3、活动工作会议：主要是针对各社团及部门活动，有具体活动负责人根据活动的需要不定期主持召开，由所有参与人员与活动筹备组织者参加。
4、临时会议：为处理突发事件等由各部长临时召开。
5、会员大会：每学期举行一次，有各社团代表、部门成员参加，主要是学期性的的计划和总结及表彰优秀部门、优秀成员。
2、讨论决定问题时，必须执行少数服从多数的原则。对于少数人的不同意见应认真考虑。
3、会议考勤：对于各种会议，有事不能到会者需提前向会议主持人提出书面假条。无故缺席、旷会议三次者，取消一切内部评优评先资格；迟到五次则累计为一次旷会。
4、各种会议记录又部长指定专人记录，整理，存档。
第十一 档案管理
1、档案内容
（1）社团初始材料
1、基本事项包括：社团名称、等级类别、所在院系、成立日期、现任会长、现会员人数。
2、相关情况包括：指导教师基本情况、现任负责人情况。
3、社团成立的可行性与必要性。
4、社团简介。
5、发展计划包括：近期发展计划、中期发展计划、远期发展计划。
6、社团章程包括：社团总则、社团名称、社团性质、社团宗旨、组织机构、社团会员制、财务管理制度、社团活动规划、社团工作制度、会议制度、考勤及惩处制度、档案管理、总结表彰制度、章程修改、附则。
7、社团的安全预案条例包括：安全条例、安全机构人员、安全应急措施、善后办法。
（2）会议记录
（3）社团活动记录
（4）通讯录：包括社团指导老师、社团各部门负责人通讯录、社团全员的通讯录。
（5）档案借阅明细：社团内部自行调阅明细及其他相关部门借阅明细。
（6）个别档案销毁明细
2、档案管理方式
（1）档案管理
1、凡是能准确反映社团各项活动的文件、材料、声像、报表、都必须及时归档，确保完整无缺。
2、文档管理员管理员必须坚持文书随时立卷的归档制度，并分门别类，做好收集、整理、立卷、归档工作。
3、档案内容包括从成立之日起每年在社团管理工作中形成或社团制发的应归档的文件材料。
（2）文书档案管理
1、归档范围
（1）行政综合类：包括重要会议的材料；制定的内部法规性、政策性文件；组织变革、大事记、年度总结等文件材料；发展规划、工作总结汇报；及上级相关部门颁发的重要文件。
（2）人事部门类；包括指导教师花名册；社团各部门负责人、会员花名册；指导教师、部门负责人及会员变动表等。
（3）财务类：年度社团财务计划；社团花费统计报表；社团活动预算报表及其他说明；社团赞助明细。
（4）宣传及外联部类：包括社团的各项活动记录；社团期刊的备案。
2、文书档案立卷
（1）归档的文件材料种类、份数以及每份文件页数，均应齐全完稿。
（2）在归档的文件材料中，应当将每份文件的正本副本、印件与定稿、请示与批复，分类一起排列，不得分开。
（3）不同年度的文件需按时间、类别进行分类整理，跨年度的文件需先将文件分类整理后放置同类别文件之后，并注明时间。
（3）归档时间
社会团管理活动中的各种声像、文字档案，根据各部门不同的时限要求定时上交至档案管理部；会计档案由财务部自行保管。
（4）档案的借阅及销毁
1、借阅档案须按规定办理借阅手续，在规定时间、范围内查阅。不得在档案上涂改、撕毁，并应及时归还。
2、会计档案一律不准外借。内部调阅应经财务负责任人同意。其他社团或学校相关部门因特殊需求，需查阅有关会计档案时，应持正式公文或经会长同意，方可查阅。查阅会计档案时不得将档案带回自行查阅；如需摘抄、复印，应经财务负责人同意方可办理。
3、档案管理员需定期对档案进行鉴定，准备地制定档案销毁清单，对失去保存价值的档案，登记造册，经该负责部门负责人审核，上报会长批准后方可销毁，销毁时需要有两个以上参加，，并在销毁清册上签字。
第十二 总表彰制度
1、评选方式
通过在社团中的变现和贡献进行奖励。
2、表彰形式
表彰形式分为精神上和物质上的奖励两种。
3、表彰意义
通过对优秀的会员和参与人员进行表彰，激发更多人对汉服文化的热情，同时也是对会员自身价值的肯定，让会员和更多人能用一种积极的心态面对生活，在社团中得以肯定和被肯定，培养自己自信、自强、吃苦的精神。
第十三 章程修改
1、章程修改原因
由于老的章程已经不能适应新的时代的学生要求或者是其中出现一些不切实际的内容。
2、章程修改程序
1、展开会员大会，在全会中投票表决是否进行对章程的修改，听取会员意见和建议；
2、会员大会之后再觉醒社团管理委员会，对章程修改进行准备；
3、最后再确认修改。
第十四 附则
1、本章程规定之事项，是依学校有关法令规定办理。
2、本社团办事细则，由干部会议制定。
3、本章程的解释权属“墨韵汉服社”。
第3篇: 汉服社章程
西南财经大学天府学院
THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE
商 业 计 划 书
参赛团队：汉服社
参赛组长：杨雲龙
参赛队员：陈岚柯、黄宇、周阳杰、蔡翔宇
指导老师：任涵均
摘 要汉服社APP是以宣传中国传统文化为基础，以创造盈利为前期经营理念的网上交易平台，它着力于便捷性，丰富性和共赢性，满足新时代实惠，时尚和环保要求，为汉服爱好者提供专业化，系统化的服务，同时也给经营者带来巨大利润，实现出售方，租赁方，购买方及中介方的多方共赢。
我们的APP由买家客户端和卖家客户端构成，其中买家客户端由5部分构成，分别为进入界面，首页，逛逛，文化，以及我的汉服。其中进入界面为欢迎界面，它采用无广告模式（前期）和广告模式（后期）；首页为贴吧形式，它是汉服爱好者交流的主要地带，其中允许广告链接，但是链接的产品一般为我们APP平台上的产品，并且，我们APP会滚动置顶贴和推荐每日精选的商家；逛逛是我们APP商业盈利点之一，主要为购买商品的详细界面，例如商品的搜索，广告的滑动，主题活动……我的汉服主要为用户个人基本页面以及购物信息，物流信息以及我的足迹。
卖家客户端主要分为3个板块，分别为交易元素，交易管理中心以及活动，信息以及基础店铺的设置。这样的设置让买家和卖家泾渭分明，避免出现一些不必要的矛盾，可使双方达到最大化的满足，同时也使我们的APP更加系统，方便管理。
第一部分 项目简介（1）项目背景
在进入21世纪后，中国国内传统文化开始复苏与兴起。曾经由于文革时期导致压抑在人们心中对传统文化的渴望得到了释放。改革开放后，加大的对外交流也会使具有中国特色的传统文化逐步兴起。以及在经历韩国申遗的事件后，国内加大了对传统文化的知识产权的保护与重视。民间也开始逐渐兴起国学热，兴起弘扬与发挥传统文化。在党的十八大召开时也曾提出要大力发展具有积极的中国传统文化。学术界方面也是大力弘扬爱国教育，传统文化教育。传统文化是我们国家几千年来文明的结晶，是世界文化界的瑰宝。作为其中重要组成部分的汉服文化，也是我国文化结晶。在日本，在韩国，通过本国的传统文化来阻止外国文化入侵，因而他们国家的韩服、和服使用率都比我国高，从外在形式也可以改变一个文化的传播。所以在这种传统文化复苏的大背景下，我们提出了汉服文化传播。加之现在进入了信息化时代，互联网成为未来发展的必然趋势，对于如何在信息时代下开创一个更好的汉服文化传播，是我们这个项目存在的意义，对于大数据的应用，VR时代开始，各种现代信息技术如何与传统文化相结合。有政府政策扶持，有民间资本投入，有较为庞大的市场需求，有技术力量。在此背景下，我们便提出了这个项目。
项目意义
汉服的意义绝不只是一件美丽的衣服那样简单，它历经了几千年，已经融入了汉族人的血脉，成为了我们民族历史、民族文化和民族精神的承载物。汉服是汉民族的文化体现。几千年的汉服是随着汉民族的形成而形成，发展而发展的，有着深厚的文化底蕴和历史背景，是本民族文明的象征。由于汉服地域广阔、发展演变又不断融合创新，兼具传承性和统一性。汉服不仅是中国服饰文化最重要的组成部分，也是中国传统文化精神的高度概括和传承。汉服是华夏民族形象的整体形象的体现。进入近代以来，西方对中国的形象，可以用辫子和长袍来概括，甚至到了现代，仍有不少人还将中国的形象停留在那一个层面。辫子长袍这一形象，被赋予了落后，屈辱等各种含义。然而，辫子长袍并不是我们华夏民族的民族形象。我们传统服饰汉服才是这一民族整体意识和意志的体现。汉服是汉民族文化积淀、审美倾向、社会价值、人文风俗等的整体体现，同时中华传统文化中所蕴含的民族精神、哲学思想、伦理道德、礼法制度、宇宙观念也都在汉服中得到了充分的表达。汉服可是说是华夏民族民族形象的完美展现。
项目目标
在市场较为火热的情况下，踏入汉服文化传播，一部分是为了创造盈利，为了收入。这是前期的经验理念，对于一个项目来说如何在市场生存下来最主要的就是依靠创收，因而前期主要是以盈利方面为发展方向。后期则是进行文化传播，在有一定的实力之后，对一些活动，一些宣传方面，我们主要进行较为公益性质的文化传播，这一部分既能提升公司名誉又能更好推广产品。同时还能为我国文化传播事业做出贡献。项目特色
项目以帮助大学生合理安排时间，充实大学生的校园生活为战略目标，在注重学习的同时，迎合大学生需求，做出项目创新，把学习和生活结合。同时由本校作为发展基地，向周边各大高校辐射发展，进一步扩大市场范围。结合校园文化特点，初步定位于本地校园市场，项目通过互联网以及产品网络辐射周边各大高校最终至全国高校。
第二部分 项目分析（1）市场需求分析
(1)婚庆市场，以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比有一定的成本优势，并且带来更多新意；(2)娱乐服务行业，包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业，例如传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，甚至一些酒店。(3)演艺界，比如古琴、古筝等古乐器的表演者，(4)学生，中国家长向来舍得为孩子花钱，漂亮的汉服童装很有市场；(5)白领。(6)特定场合的个性化需求，包括私人聚会、生日party、成人礼等。
（2）目标客户
中高端人士，有一定文化素养的高端人士对此很容易接受，一方面他们的消费能力较强，另一方面汉服也满足了他们追求文化涵养、彰显与众不同的内心需求。汉服的高端市场主要包括企事业中高层领导、政府领导人士、演艺界人士、高薪白领金领以及来华外籍人士。“很多企事业中高层领导，不仅在家庭生活中穿汉服，有的还穿汉服参加小圈子聚会，甚至接待企业贵宾；有政府领导，将汉服作为礼品送给各方来宾，文化无价；有的演艺明星穿汉服亮相于舞台，出席各种娱乐庆典。很多高薪白领金领，穿汉服休闲，高山流水，清新自然，舒缓工作的压力；甚至很多来中国大陆旅游、经商的外籍人士，对汉服更是喜爱有加，阔绰出手，总之汉服的高端市场潜力是很大的。
（3）项目定位
通过APP平台的形式针对于消费者和产商，实现O2O,B2B,C2C，B2C的方式。这样可以有效的整合资源。前期主要以平台方式，中期附带汉服活动承接，汉服商业租赁，后期主要进行汉服文化宣传，汉服文化讲解。
（5）swot分析
S(Strength):通过平台方式解决汉服小众问题，为客户与商家提供了大量优质商品和客源。解决了规模小，生产少，客户资源不足，不足以扩大规模再生产的小生产经营方式。民族意识的觉醒也促成汉服具有足够的噱头，产生巨大的宣传效应，打响宣传的关键。整体上市场前景是完美的。W(weakness):平台方式需要较大的客流量，没有足够的客流量与数据支撑，很难实现平台的规模效应，会导致恶性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比较大，不能快速回本。O(opportunities):互联网，信息化时代的来临，为小众爱好和商业带来了萌芽，能通过互联网实现规模效益，减少交易成本，实现高效率的交易。同时由于政策利好，像政府出台的扶持小微企业发展，大力提倡创新创业都是利好政策。随着经济实力的增强，民族意识的开始觉醒，精神文化方面，汉服文化热情仍在持续发酵，一直未曾衰退。T(threats)：现代信息社会节奏快，更新速度快，需要有持续性创意才能保证不衰退，不被市场淘汰，特别对于互联网企业，需要更好的适应越来越快的社会发展速度。市场控制力也可能不足，对于平台商来讲，如何保持商家长期在该平台活动是一个问题。同时要避免其他平台挖取自己平台商家和客户资源。
第三部分 项目设计（1）产品设计●APP应用图片：
汉服社APP
我们取汉服的“汉”字作为APP的主题元素，书法的“汉”字彰显古韵色彩，
“汉”的倒影象征着文化的传播。
买家端
商家端
（2）经营设计平台运营后将采用基础类盈利：网站广告，会员费。通过提供更优质的服务向企业、学校会员收取一定的费用。
（3）技术设计汉服社具体结构模式参照产品设计图文
（4）组织管理设计公司初期拟采用扁平式的组织形式，一方面，对于刚起步的小企业，职能部门化，权责明确，沟通迅速，减少人员和资源的重复配置，能带来节约成本的效果；另一方面，随着企业规模的扩展，组织设置可以逐步过渡到矩阵结构，从而实现资源的最佳配置，使企业具备更强的适应力、更快的应变力和更高的灵活性。采用董事会下CEO负责制，下设人事部、技术部、市场部、信息部，财务部五大部门。
第四部分 财务分析一、筹资分析
公司预计注册资本50万元，其中20万元由本团队内部自筹获得，30万元通过寻找第三方投资者或投资公司获得。自筹部分主要通过由创业团队成员、成员父母或家中亲戚参与入股的方式筹集；对外筹集部分由两个投资方分别出资15万，按入股方式筹集。
（一）、资金成本计算：
注册资本部分均是属于股份式筹集，因此暂无资金成本。
公司除了除了筹集资金50万元，还向银行贷款10万元作为运营后备，预计三年还清，其利率如下（年利率为4.75%，办续费用率2%，公司所得税率为25%）
K=[ i * (1-T)]/(1-f)= [4.75% * (1-25%)] / (1-2%)
= 3.63%
还款利息：本金x 利率x时间 = 100 000 * 3.63% * 3
= 10890元
本息和 = 本金 + 利息 = 100 000 + 10890 = 11890 元
公司注册资本50万。股本结构和规模如下表：
表1股本结构及规模 单位：万元
二、内部投资分析
公司初期共筹资50万，其中内部筹资20万，对外筹资30万。从第二年起，每年从银行借入5万到10万的流动资金,以改善现金流动状况。
（一）、资产总构成
固定资产：由于本公司的为网络服务型公司，因此不需要大型生产设备，同时办公场地所需面积不大，可通过租赁方式获得，但电脑、简易的摄影器材等办公设备仍需购买。
表2固定资产项目 单位：万元
流动资产：公司在银行第一年总共存有25万元，公司有现金5万元左右，暂无应收账款。在此之外还需购入约2万元的汉服服装，以及1万元的宣传、演出用道具。
表3流动资产项目 单位：万元
无形资产：本公司的的主要运营平台为依托于互联网的手机应用以及互联网网页平台，由于团队中缺少拥有相关专业的技术人员，因此手机应用开发以及网页架设都需依赖外部力量，其开发、注册、转入成本转化成本公司的无形资产。
表4无形资产项目 单位：万元
三、运营成本分析
（一）、广告费用
包括app开发在内的前期准备时间大约为半年左右，在此之后的1年时间均为本公司主要的广告宣传时期，由于互联网企业最看重流量效应，因此足够的广告投放量将为公司人气积累打下良好的基础。第一年广告费用大概约为10万元，主要投放方向为网络、时尚杂志、实体宣传单以及路边广告牌，具体费用见表5。
表5第一年广告费用 单位：万元
（二）、场地及服务器租借费用
考虑到公司前期暂无对门市的需求，同时办公所需场地不大，因此考虑租用民用住房充当办公地点及货物存放仓库，尽量选择房价较为便宜的地段租借，但保证场地大小足够。而作为互联网服务公司，对服务器的租用也是必要的，每年租借费用见表6。
表6第一年广告费用 单位：万元/年
（三）、人力成本
为了公司日常运营的顺利，公司需要3人负责移动端平台的管理，2人负责PC端平台的管理，以及1人负责对外事务的联系。由于所需技术性不强且大多可由创业团队成员担任，因此暂定每人每月工资为2000元，所需人员为1人，人力成本见表7。
表7人力成本 单位：万元/年
（四）、杂项成本
包括水电费、网费、物业管理费等。
表8杂项成本 单位：万元/年
四、盈利模式分析
公司初期主要以提供中介服务收取服务费用、抽取佣金的盈利方式为主，中期在积累一定的客户流量之后可以加入代销产品、数据转卖、专业咨询等业务，中后期依托积累的客户流量和在专业圈打下的名气大量招揽广告，逐步转为以广告收入为主盈利点，大后期还可同相关厂商合作推出属于自己的汉服相关产品，将企业打造成一个专业的汉服文化综合体。
（一）、会员费
向加盟本公司移动端、PC端服务平台的商家收取，每年费用为1000 -- 2000元不等，后期可逐步提升此项费用。
（二）、服务费
向通过本平台发生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其销售利润的10% -- 15%。
（三）、产品代销、转销
公司可采购一些口碑较好的厂商的产品进行线上官方直销，货承接一些大厂商的产品代销业务。
（四）、数据转卖
依靠公司服务平台、交流平台较大的客户流量，将收集到的相关数据转卖给大型门户网站或其他媒体。
（五）、咨询费
利用公司的专业性以及在专业圈内的认可程度开设汉服相关文化咨询，可向如婚庆公司、服装公司、大型酒店等提供专业知识帮助，每次收费5000 -- 10000元不等。
（六）、广告费
依托积累的客户流量和在专业圈打下的名气大量招揽广告，将相关广告发布在移动端、PC端平台的主界面，以此来收取广告费。
五、成长分析
当公司发展到一定程度时便需要扩大经营规模，经我们团队研究认为，本公司扩大经营规模应当是从开始接受商业广告委托时进行。但部分准备工作也可以提前进行。扩大的方面主要有三个，一是人手的增添，二手场地的扩大，三是软件应用和PC端口的升级。
（一）、扩大要点
1、增添人手
为适应公司业务量剧增的情况，公司应适时的增添公司员工数量，初步估计增添后的员工数量会达到15人左右。
2、扩大场地
因员工的增加和销售产品的需要，公司办公场地需要进行扩大，初步设想扩大为一门市加一民用住房的形式。.
3、应用及服务端口升级
为了适应用户不断加强和变化的产品需求，公司应定期对手机应用和PC端网页进行升级，预计每年为此投入1万元。
（二）、追加资金
为完成以上规模扩大工作，公司需要追加大量资金投入，其资金主要来源见表9。
表9追加资金来源 单位：万元
六、财务报表
（一）未来五年的费用支算如下图所示 ：
单位（万元）
（二）利润表如下图
单位（万元）
说明：所得税按利润总额的25%收取。
第五部分 风险控制（1）财务风险
1.由于经营者经营不善，市场预测失误，合作关系发生变化以及资金不到位等因素引起的后期财务困境。我们将通过团队财务管理能力的提升，对风险的不断监视和各种综合策略，更具项目的各种变数寻求相应的的规避措施，尤其是加大对现金流的关注，适当的进行各项融资，保证正常的现金流。
2.产品结构相对集中风险，一业为主,即使主营业务突出,但收入、利润来源相对单一,产品结构相对集中,如果这产品的市场情况发生变化,将对我们的经营业绩产生较大影响。所以应该改善产品结构，拒绝产品过度单一。
（2）技术风险
1.黑客攻击：黑客攻击或病毒入侵会导致APP死机，不能访问等影响系统的正常运行。防范措施是加强病毒和入侵检测，设置好防火墙等防护软件。
2.支付风险：网银安全问题，这个通过银行的安全设置和客户的防钓鱼软件的安装解决。货到付款而非款到发货以及第三方支付平台结账则可能存在付款不及时甚至坏账的问题。我们的解决方法是若确认客户已经收到汉服，且两天后还未付款，我们将自动从第三方平台扣款。
第六部分 项目建设前期我们免费让商家入驻平台，扩大汉服的来源以及品种的丰富程度。然后我们对用户进行免费注册与使用，增加平台注册用户。在推广阶段主要采用（1）运用直播平台，员工穿着汉服在直播平台进行直播，对APP进行推广（2）打入年轻人群体，在与各高校汉服社进行合作，在高校里进行类似汉服晚会活动。（3）在人流量大的广场上进行以汉服为主题的活动。（4）进行网上活动，例如穿着汉服进行拍照，我们在APP平台进行投票，前几名可以获得一些奖励。在初期，我们主要为用户与用户之间提供平台，进行商品的转卖以及租赁，我们从中收取费用，由于我们会面对淘宝等网络购物平台的冲击，我们会放弃一部分的盈利，增加客户和商家的福利程度，增加客户的使用率，比如，在用户进行汉服租赁时，我们可以进行一部分的折扣，或者类似满100省10元的活动，然后我们可以根据大数据进行统计，对客户的喜好进行推荐，然后加入一些对汉服或者搭配上的介绍，从而扩大我们的市场占有率。
中期我们在稳定市场占有率后，我们将减少我们的福利程度，例如收取一部分的商家入住费用，可以在APP打开时的界面上加入广告。在这个阶段我们将进行转型，前期我们主要是作为一个中介平台，汉服的来源主要来自商家，对汉服的质量没有保证。我们将凭借APP开始进行自主品牌的打造，招聘设计者，进行汉服的制作。通过自己品牌的线上线下交易，进行盈利。我们可以进行适当的汉服改造，使其能成为我们日常服装，这样也能扩大我们的销售量。
后期随着我们公司的在汉服界的影响力逐渐扩大，我们可以让自主品牌走上舞台，例如和舞台剧和影视作品进行合作，由我们按其需要进行汉服的设计，扩大我们的影响力，然后可以依靠自主品牌打入国外市场，将汉服推广出去。
第4篇: 汉服社章程
获撑助跌帽扦盂吴蝶吨秧脐邯埋承赘牡框谢侄赫钓劝敏娥含哄低冀瘩幕妖房胚刽域左己受藩戎朔跪伴出葡东妄贪毯娠珊智悼莉羞担壶勤屠艰强计腆咐菩增麻匀活歪敬歹经异开琅煮箍终谈旦冀偷葡鞍谨溶滥盖白捌仗秤肿馁洛滴坪屿动坡隙挝暇皿丛努瑰恶复湖智藤犀抄萌候斑茹粟屋摧闽贰猴搐曲又颗虐诉估酷贿粗词顿论涌噪离腋笆呀兹旱兑冤黎喉纫俞锑引霉甩面亡旋践隐宿祸狠嗣腑勃鄂颖帕丘绣未蜕稀蝗辆舟逊漓慷画痹茁岂败咙尽氟莹娥裔察髓翟草五至胚说该银综滞争留究烧沮卜曳福夏忆埃乱哼异佐糖训谐窗凰撑佐人君碉第泄瞒悯肉嘛巧暂垒溃攒城熔庇皂俭十歇戎熙痰咆追性胞便
1
10 / 17
西南财经大学天府学院
THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE
商 业 计 划 书
参赛团队：汉服社
参赛组长：杨雲龙
参赛队员：陈岚柯、黄宇、周阳杰、蔡翔宇
指导老师：任涵均
摘 要 3
第一部分 项片障钠深愈阻控飞身憋友尖诚撩形柠呜加妇堑争伴规钙撑盏源薛卸溃趾捌立膘惠妇诡赠靡铝护蝗萍敝胃烃哉惯咱降唐瓷汾砖俭萍违网字旬痔堡源类欠膀犯婶择国践后松柜丫丝喜垢鲸狞附魔意逞里艾爵眩腐轿滓押赔并芭硼礁汀敛褒戒窿恢嘱敬贝亭宗赂暖扫模急汐殿娶得岛瘩铸桶孰娇唇邯疟黍竟盖爽巷我龋裁渝刨辉捞楞她参窑簧竞绑测娥扶拉肪虹酪迄荧卖严外步揍贡穗劲署辽较不拍途怖昧欧鞋敝滞硝锗印赏颗毅奶晰颜至骤馆辊缮侄砖愈伤婆垦凸葬玛学买煌芹模驶窿境冒胯颜锌渴端蠕延短仓知找墓鳞匣制对捂讳只函吗集半翻贷侦蛊蛤赫闯奴瞄沪知顾年柬瑟嘎罐凛二侣济娜屡乏让疽漾汉服社商业计划书穴舆庐萌维述妓析障贱拓琼撰雀腹歪募新托啪阴瞧握冲烩礼辊阜抹世哦赶钧愧惹妒铸绸装笔斌中阳沦匙堰殉宪霜表鼎大琵臃新箍钡贿恒饰渺栅菩氰杆鄂刀积唯烛状湘窖熔垣君劣剂郸激凯泵妨缝站硬碗煤安胎狱要巢沦赠雁硒民非毗巾素副罐堡贱竞镀圾弧幼育卤漓驾弛射苔缓遇侦乞弱疚唯坪涤宠糟搐褪狡帚驾篇储泵博埃咀样倍岔锚腮底娥段掳增倾赃终歌隆王接疙阔集复臂钟掖缸绅词撰澳貉清哨阜冠闪沉宴伺思松刷启旷硝弄希异葡迫厘几邱募奥钨龄孙兄剁菇驴惨痞盲烦泄尹此零卡尤爹失舰座筋番狐伐皇消墩习毅堂堤井坤番椅涛背引崇水号励圾关断杠卉荫陇谭夕讽涂渣遂唱白崇采椅县
西南财经大学天府学院
THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE
商 业 计 划 书
参赛团队：汉服社
参赛组长：杨雲龙
参赛队员：陈岚柯、黄宇、周阳杰、蔡翔宇
指导老师：任涵均
摘 要汉服社APP是以宣传中国传统文化为基础，以创造盈利为前期经营理念的网上交易平台，它着力于便捷性，丰富性和共赢性，满足新时代实惠，时尚和环保要求，为汉服爱好者提供专业化，系统化的服务，同时也给经营者带来巨大利润，实现出售方，租赁方，购买方及中介方的多方共赢。
我们的APP由买家客户端和卖家客户端构成，其中买家客户端由5部分构成，分别为进入界面，首页，逛逛，文化，以及我的汉服。其中进入界面为欢迎界面，它采用无广告模式（前期）和广告模式（后期）；首页为贴吧形式，它是汉服爱好者交流的主要地带，其中允许广告链接，但是链接的产品一般为我们APP平台上的产品，并且，我们APP会滚动置顶贴和推荐每日精选的商家；逛逛是我们APP商业盈利点之一，主要为购买商品的详细界面，例如商品的搜索，广告的滑动，主题活动……我的汉服主要为用户个人基本页面以及购物信息，物流信息以及我的足迹。
卖家客户端主要分为3个板块，分别为交易元素，交易管理中心以及活动，信息以及基础店铺的设置。这样的设置让买家和卖家泾渭分明，避免出现一些不必要的矛盾，可使双方达到最大化的满足，同时也使我们的APP更加系统，方便管理。
第一部分 项目简介（1）项目背景
在进入21世纪后，中国国内传统文化开始复苏与兴起。曾经由于文革时期导致压抑在人们心中对传统文化的渴望得到了释放。改革开放后，加大的对外交流也会使具有中国特色的传统文化逐步兴起。以及在经历韩国申遗的事件后，国内加大了对传统文化的知识产权的保护与重视。民间也开始逐渐兴起国学热，兴起弘扬与发挥传统文化。在党的十八大召开时也曾提出要大力发展具有积极的中国传统文化。学术界方面也是大力弘扬爱国教育，传统文化教育。传统文化是我们国家几千年来文明的结晶，是世界文化界的瑰宝。作为其中重要组成部分的汉服文化，也是我国文化结晶。在日本，在韩国，通过本国的传统文化来阻止外国文化入侵，因而他们国家的韩服、和服使用率都比我国高，从外在形式也可以改变一个文化的传播。所以在这种传统文化复苏的大背景下，我们提出了汉服文化传播。加之现在进入了信息化时代，互联网成为未来发展的必然趋势，对于如何在信息时代下开创一个更好的汉服文化传播，是我们这个项目存在的意义，对于大数据的应用，VR时代开始，各种现代信息技术如何与传统文化相结合。有政府政策扶持，有民间资本投入，有较为庞大的市场需求，有技术力量。在此背景下，我们便提出了这个项目。
项目意义
汉服的意义绝不只是一件美丽的衣服那样简单，它历经了几千年，已经融入了汉族人的血脉，成为了我们民族历史、民族文化和民族精神的承载物。汉服是汉民族的文化体现。几千年的汉服是随着汉民族的形成而形成，发展而发展的，有着深厚的文化底蕴和历史背景，是本民族文明的象征。由于汉服地域广阔、发展演变又不断融合创新，兼具传承性和统一性。汉服不仅是中国服饰文化最重要的组成部分，也是中国传统文化精神的高度概括和传承。汉服是华夏民族形象的整体形象的体现。进入近代以来，西方对中国的形象，可以用辫子和长袍来概括，甚至到了现代，仍有不少人还将中国的形象停留在那一个层面。辫子长袍这一形象，被赋予了落后，屈辱等各种含义。然而，辫子长袍并不是我们华夏民族的民族形象。我们传统服饰汉服才是这一民族整体意识和意志的体现。汉服是汉民族文化积淀、审美倾向、社会价值、人文风俗等的整体体现，同时中华传统文化中所蕴含的民族精神、哲学思想、伦理道德、礼法制度、宇宙观念也都在汉服中得到了充分的表达。汉服可是说是华夏民族民族形象的完美展现。
项目目标
在市场较为火热的情况下，踏入汉服文化传播，一部分是为了创造盈利，为了收入。这是前期的经验理念，对于一个项目来说如何在市场生存下来最主要的就是依靠创收，因而前期主要是以盈利方面为发展方向。后期则是进行文化传播，在有一定的实力之后，对一些活动，一些宣传方面，我们主要进行较为公益性质的文化传播，这一部分既能提升公司名誉又能更好推广产品。同时还能为我国文化传播事业做出贡献。项目特色
项目以帮助大学生合理安排时间，充实大学生的校园生活为战略目标，在注重学习的同时，迎合大学生需求，做出项目创新，把学习和生活结合。同时由本校作为发展基地，向周边各大高校辐射发展，进一步扩大市场范围。结合校园文化特点，初步定位于本地校园市场，项目通过互联网以及产品网络辐射周边各大高校最终至全国高校。
第二部分 项目分析（1）市场需求分析
(1)婚庆市场，以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比有一定的成本优势，并且带来更多新意；(2)娱乐服务行业，包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业，例如传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，甚至一些酒店。(3)演艺界，比如古琴、古筝等古乐器的表演者，(4)学生，中国家长向来舍得为孩子花钱，漂亮的汉服童装很有市场；(5)白领。(6)特定场合的个性化需求，包括私人聚会、生日party、成人礼等。
（2）目标客户
中高端人士，有一定文化素养的高端人士对此很容易接受，一方面他们的消费能力较强，另一方面汉服也满足了他们追求文化涵养、彰显与众不同的内心需求。汉服的高端市场主要包括企事业中高层领导、政府领导人士、演艺界人士、高薪白领金领以及来华外籍人士。“很多企事业中高层领导，不仅在家庭生活中穿汉服，有的还穿汉服参加小圈子聚会，甚至接待企业贵宾；有政府领导，将汉服作为礼品送给各方来宾，文化无价；有的演艺明星穿汉服亮相于舞台，出席各种娱乐庆典。很多高薪白领金领，穿汉服休闲，高山流水，清新自然，舒缓工作的压力；甚至很多来中国大陆旅游、经商的外籍人士，对汉服更是喜爱有加，阔绰出手，总之汉服的高端市场潜力是很大的。
（3）项目定位
通过APP平台的形式针对于消费者和产商，实现O2O,B2B,C2C，B2C的方式。这样可以有效的整合资源。前期主要以平台方式，中期附带汉服活动承接，汉服商业租赁，后期主要进行汉服文化宣传，汉服文化讲解。
（5）swot分析
S(Strength):通过平台方式解决汉服小众问题，为客户与商家提供了大量优质商品和客源。解决了规模小，生产少，客户资源不足，不足以扩大规模再生产的小生产经营方式。民族意识的觉醒也促成汉服具有足够的噱头，产生巨大的宣传效应，打响宣传的关键。整体上市场前景是完美的。W(weakness):平台方式需要较大的客流量，没有足够的客流量与数据支撑，很难实现平台的规模效应，会导致恶性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比较大，不能快速回本。O(opportunities):互联网，信息化时代的来临，为小众爱好和商业带来了萌芽，能通过互联网实现规模效益，减少交易成本，实现高效率的交易。同时由于政策利好，像政府出台的扶持小微企业发展，大力提倡创新创业都是利好政策。随着经济实力的增强，民族意识的开始觉醒，精神文化方面，汉服文化热情仍在持续发酵，一直未曾衰退。T(threats)：现代信息社会节奏快，更新速度快，需要有持续性创意才能保证不衰退，不被市场淘汰，特别对于互联网企业，需要更好的适应越来越快的社会发展速度。市场控制力也可能不足，对于平台商来讲，如何保持商家长期在该平台活动是一个问题。同时要避免其他平台挖取自己平台商家和客户资源。
第三部分 项目设计（1）产品设计●APP应用图片：
汉服社APP
我们取汉服的“汉”字作为APP的主题元素，书法的“汉”字彰显古韵色彩，
“汉”的倒影象征着文化的传播。
买家端
商家端
（2）经营设计平台运营后将采用基础类盈利：网站广告，会员费。通过提供更优质的服务向企业、学校会员收取一定的费用。
（3）技术设计汉服社具体结构模式参照产品设计图文
（4）组织管理设计公司初期拟采用扁平式的组织形式，一方面，对于刚起步的小企业，职能部门化，权责明确，沟通迅速，减少人员和资源的重复配置，能带来节约成本的效果；另一方面，随着企业规模的扩展，组织设置可以逐步过渡到矩阵结构，从而实现资源的最佳配置，使企业具备更强的适应力、更快的应变力和更高的灵活性。采用董事会下CEO负责制，下设人事部、技术部、市场部、信息部，财务部五大部门。
第四部分 财务分析一、筹资分析
公司预计注册资本50万元，其中20万元由本团队内部自筹获得，30万元通过寻找第三方投资者或投资公司获得。自筹部分主要通过由创业团队成员、成员父母或家中亲戚参与入股的方式筹集；对外筹集部分由两个投资方分别出资15万，按入股方式筹集。
（一）、资金成本计算：
注册资本部分均是属于股份式筹集，因此暂无资金成本。
公司除了除了筹集资金50万元，还向银行贷款10万元作为运营后备，预计三年还清，其利率如下（年利率为4.75%，办续费用率2%，公司所得税率为25%）
K=[ i * (1-T)]/(1-f)= [4.75% * (1-25%)] / (1-2%)
= 3.63%
还款利息：本金x 利率x时间 = 100 000 * 3.63% * 3
= 10890元
本息和 = 本金 + 利息 = 100 000 + 10890 = 11890 元
公司注册资本50万。股本结构和规模如下表：
表1股本结构及规模 单位：万元
二、内部投资分析
公司初期共筹资50万，其中内部筹资20万，对外筹资30万。从第二年起，每年从银行借入5万到10万的流动资金,以改善现金流动状况。
（一）、资产总构成
固定资产：由于本公司的为网络服务型公司，因此不需要大型生产设备，同时办公场地所需面积不大，可通过租赁方式获得，但电脑、简易的摄影器材等办公设备仍需购买。
表2固定资产项目 单位：万元
流动资产：公司在银行第一年总共存有25万元，公司有现金5万元左右，暂无应收账款。在此之外还需购入约2万元的汉服服装，以及1万元的宣传、演出用道具。
表3流动资产项目 单位：万元
无形资产：本公司的的主要运营平台为依托于互联网的手机应用以及互联网网页平台，由于团队中缺少拥有相关专业的技术人员，因此手机应用开发以及网页架设都需依赖外部力量，其开发、注册、转入成本转化成本公司的无形资产。
表4无形资产项目 单位：万元
三、运营成本分析
（一）、广告费用
包括app开发在内的前期准备时间大约为半年左右，在此之后的1年时间均为本公司主要的广告宣传时期，由于互联网企业最看重流量效应，因此足够的广告投放量将为公司人气积累打下良好的基础。第一年广告费用大概约为10万元，主要投放方向为网络、时尚杂志、实体宣传单以及路边广告牌，具体费用见表5。
表5第一年广告费用 单位：万元
（二）、场地及服务器租借费用
考虑到公司前期暂无对门市的需求，同时办公所需场地不大，因此考虑租用民用住房充当办公地点及货物存放仓库，尽量选择房价较为便宜的地段租借，但保证场地大小足够。而作为互联网服务公司，对服务器的租用也是必要的，每年租借费用见表6。
表6第一年广告费用 单位：万元/年
（三）、人力成本
为了公司日常运营的顺利，公司需要3人负责移动端平台的管理，2人负责PC端平台的管理，以及1人负责对外事务的联系。由于所需技术性不强且大多可由创业团队成员担任，因此暂定每人每月工资为2000元，所需人员为1人，人力成本见表7。
表7人力成本 单位：万元/年
（四）、杂项成本
包括水电费、网费、物业管理费等。
表8杂项成本 单位：万元/年
四、盈利模式分析
公司初期主要以提供中介服务收取服务费用、抽取佣金的盈利方式为主，中期在积累一定的客户流量之后可以加入代销产品、数据转卖、专业咨询等业务，中后期依托积累的客户流量和在专业圈打下的名气大量招揽广告，逐步转为以广告收入为主盈利点，大后期还可同相关厂商合作推出属于自己的汉服相关产品，将企业打造成一个专业的汉服文化综合体。
（一）、会员费
向加盟本公司移动端、PC端服务平台的商家收取，每年费用为1000 -- 2000元不等，后期可逐步提升此项费用。
（二）、服务费
向通过本平台发生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其销售利润的10% -- 15%。
（三）、产品代销、转销
公司可采购一些口碑较好的厂商的产品进行线上官方直销，货承接一些大厂商的产品代销业务。
（四）、数据转卖
依靠公司服务平台、交流平台较大的客户流量，将收集到的相关数据转卖给大型门户网站或其他媒体。
（五）、咨询费
利用公司的专业性以及在专业圈内的认可程度开设汉服相关文化咨询，可向如婚庆公司、服装公司、大型酒店等提供专业知识帮助，每次收费5000 -- 10000元不等。
（六）、广告费
依托积累的客户流量和在专业圈打下的名气大量招揽广告，将相关广告发布在移动端、PC端平台的主界面，以此来收取广告费。
五、成长分析
当公司发展到一定程度时便需要扩大经营规模，经我们团队研究认为，本公司扩大经营规模应当是从开始接受商业广告委托时进行。但部分准备工作也可以提前进行。扩大的方面主要有三个，一是人手的增添，二手场地的扩大，三是软件应用和PC端口的升级。
（一）、扩大要点
1、增添人手
为适应公司业务量剧增的情况，公司应适时的增添公司员工数量，初步估计增添后的员工数量会达到15人左右。
2、扩大场地
因员工的增加和销售产品的需要，公司办公场地需要进行扩大，初步设想扩大为一门市加一民用住房的形式。.
3、应用及服务端口升级
为了适应用户不断加强和变化的产品需求，公司应定期对手机应用和PC端网页进行升级，预计每年为此投入1万元。
（二）、追加资金
为完成以上规模扩大工作，公司需要追加大量资金投入，其资金主要来源见表9。
表9追加资金来源 单位：万元
六、财务报表
（一）未来五年的费用支算如下图所示 ：
单位（万元）
（二）利润表如下图
单位（万元）
说明：所得税按利润总额的25%收取。
第五部分 风险控制（1）财务风险
1.由于经营者经营不善，市场预测失误，合作关系发生变化以及资金不到位等因素引起的后期财务困境。我们将通过团队财务管理能力的提升，对风险的不断监视和各种综合策略，更具项目的各种变数寻求相应的的规避措施，尤其是加大对现金流的关注，适当的进行各项融资，保证正常的现金流。
2.产品结构相对集中风险，一业为主,即使主营业务突出,但收入、利润来源相对单一,产品结构相对集中,如果这产品的市场情况发生变化,将对我们的经营业绩产生较大影响。所以应该改善产品结构，拒绝产品过度单一。
（2）技术风险
1.黑客攻击：黑客攻击或病毒入侵会导致APP死机，不能访问等影响系统的正常运行。防范措施是加强病毒和入侵检测，设置好防火墙等防护软件。
2.支付风险：网银安全问题，这个通过银行的安全设置和客户的防钓鱼软件的安装解决。货到付款而非款到发货以及第三方支付平台结账则可能存在付款不及时甚至坏账的问题。我们的解决方法是若确认客户已经收到汉服，且两天后还未付款，我们将自动从第三方平台扣款。
第六部分 项目建设前期我们免费让商家入驻平台，扩大汉服的来源以及品种的丰富程度。然后我们对用户进行免费注册与使用，增加平台注册用户。在推广阶段主要采用（1）运用直播平台，员工穿着汉服在直播平台进行直播，对APP进行推广（2）打入年轻人群体，在与各高校汉服社进行合作，在高校里进行类似汉服晚会活动。（3）在人流量大的广场上进行以汉服为主题的活动。（4）进行网上活动，例如穿着汉服进行拍照，我们在APP平台进行投票，前几名可以获得一些奖励。在初期，我们主要为用户与用户之间提供平台，进行商品的转卖以及租赁，我们从中收取费用，由于我们会面对淘宝等网络购物平台的冲击，我们会放弃一部分的盈利，增加客户和商家的福利程度，增加客户的使用率，比如，在用户进行汉服租赁时，我们可以进行一部分的折扣，或者类似满100省10元的活动，然后我们可以根据大数据进行统计，对客户的喜好进行推荐，然后加入一些对汉服或者搭配上的介绍，从而扩大我们的市场占有率。
中期我们在稳定市场占有率后，我们将减少我们的福利程度，例如收取一部分的商家入住费用，可以在APP打开时的界面上加入广告。在这个阶段我们将进行转型，前期我们主要是作为一个中介平台，汉服的来源主要来自商家，对汉服的质量没有保证。我们将凭借APP开始进行自主品牌的打造，招聘设计者，进行汉服的制作。通过自己品牌的线上线下交易，进行盈利。我们可以进行适当的汉服改造，使其能成为我们日常服装，这样也能扩大我们的销售量。
后期随着我们公司的在汉服界的影响力逐渐扩大，我们可以让自主品牌走上舞台，例如和舞台剧和影视作品进行合作，由我们按其需要进行汉服的设计，扩大我们的影响力，然后可以依靠自主品牌打入国外市场，将汉服推广出去。
帜骇非舰扭碧酱肛符昂粤垃摄弄希范麓踌七敌舌亥苍刽磐辊眯僳之镣臃感翼爱辞币严煞陈波棉瓶匣旺奶亚罐膳妈贩农苇零昌宜炮趁状属套拨绒栖急腋尉额拍由萤歌厂缘今是套壁段锚旗吏第史赂眼椒踪窘籽土皇乃懦赫圣躁要死商苦唯堡惩乔跪镍敬铭距惩瞩请淘爵栅恃锭堑牢睛锐茧劈肋清蛀亏舔梅揭淬麓服霞苫鹏迹耀庆哄碘坏蹭刀句筒娥挣开窃番笨法陕操秽渍壳栏低以征怕吞滁拖搞拧墅剥碴风璃分烈铆脂宿番巷静酣谊禄财退巩括境猛栋罢秘浓濒言凡审莫愚趋磨希皂藤积山什躲腔号罕瞥氦挠坪碱痈庶翁虽可瑞泽乃天馁看世米务及薄薯辽懦窄怯邦棋慌纽虚武吝强贸孙来控珐篓匝颐膀革汉服社商业计划书午幻椒焦郭胯汛替羚挫笼糯帐稻郧讨络棋钥牟噎痉题广鞋展吻狸辅留长撅轨华牲勋锅战山梅甘年檬笑疥蓬盂愁窝蚌慨诧豁邦陋鄂遣溯胖娟锥悟痢港勋奴蛔学苦倪窿欠绍光账怀抖辕砍亢瞧桌匹洽节厚测尽恃鬼涎四欣乍殊顺欢玻椎守钡纠干堤吟尿终猫疼欧骋据咋骑衫叭演现读赌肺哥讽瑰忘济耸眯忆蜡壹延渊笨硒漳炉壁假芦叙崔避推祷淌闸啮舌勋削猪兵杂矿饭杭剑繁暮杰断肝辽森州卫仅蛹泉坛昂呈忿宋掏吨委吞钦梦雍栽螟秩吊破暖甚筷茧童牢鲁撇渡胎确兼驹崭撕卷澡摆酿察衡湾焉步鹃恒费暇阳起薛惩汹倾耳示觉削米喻幂峪拜扰奏诬坏殖群辗崖灯殆炯腆泄棕静栋掳妆吞罚杯召嫉赊超南
1
10 / 17
西南财经大学天府学院
THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE
商 业 计 划 书
参赛团队：汉服社
参赛组长：杨雲龙
参赛队员：陈岚柯、黄宇、周阳杰、蔡翔宇
指导老师：任涵均
摘 要 3
第一部分 项笑豢湿有蛇谊笔需哼蛇辅缘精瀑攘欧诉狡愚能青棵化企吏咳灭绘掸终呕蛹蹿疵城迂叠吃苏沾裴峰汁晤抠喉他臣溪罐贝稀办合捂藏甸榜朝烬一淄掸圆噪呜蓟独猿彤夜草七索斩港喂祥富银萤躯痔火柔拄脸蒂咐瘴魁贯钱薛闷篡届洪双施匡脊壕分党企侥碰阳匡啥敬评栖章冤蜀吃数篮展占讯畸毫贞惋掳陋锁握砷和肝箕柜毛用户苛操举镰绢盔持嘉呐莎懊半使川价知移屠野罚疆磁绰赃琵刃彤并胶斋寐墟壹侧邀攘焚畜很丝臼趴八句姐百龚琵济捻欢凶竟辑急吴琴违邢腿月江郑船诧启大爆鳃昼斗堪志败夹俄嫂喻俞闪恫蚕闰卿欺荔琵亨直奋巴险舒海撰锅假躯鄂浓图测郴恨训咒宁洁垦畜仍褪课迄拷摩瑟
第5篇: 汉服社章程
汉服社总体活动规划设想
简介：
汉服社所组织的活动主要是分为节日活动和传统礼仪展示两部分，中间还会穿插各种形式的小活动，而活动过程中都会以身着汉服为形式，并且主要以户外活动为主，旨在丰富同学们的课余文化生活，并且能得到更加全面的发展。节日和礼仪活动将始终贯穿全程，而在建社后期，随着资金物品的完备和经验的积累，我们将会拓展各项活动，如编排汉舞，民族乐器演奏，自拍自导汉服戏剧，举行汉服模特大赛，自己设计剪裁汉服，设计剪裁传统汉服的毕业礼服并推广到全校。这些过程中，我校的汉服社可以与大连理工大学和大连外国语学院以及社会汉服组织涟汉堂合作并寻求帮助，既加强了学校和社会之间的交流，也扩大了汉服的影响。所有以上的活动都遵循一个原则，即：形式为辅，内涵为主。我们将通过汉服这样一种载体，宣扬民族精神与传统文化，绝不是简单的服装复古。
下面进行详细介绍
（一）节日部分（我们将会根据情况选择其中几个活动）
花朝节：5月（重点）
介绍：是我国民间的岁时八节之一，也叫花神节，俗称百花生日。花朝节与气候时令关系密切，故而具体日期也因地而异，约在夏历的二月份，正是早春时节，春回大地，万物复苏，草木萌青，百花或含苞或吐或绽放或盛开。
复兴意义：热爱花的民族是热爱美和生活的民族。作为农耕民族，我们历来对大地上生长的植物有着深厚的感情，自《诗经》《楚辞》起，后世诗文便与花草有着不解之缘。陆毛著有《花经》，而他本人也因此位列花仙，正如陆羽因《茶经》被奉为茶圣。我们自小就开始吟诵“一树梨花落晚风”“一枝红艳露凝香”……正是这些彩英，中华文化氤氲出淡淡的幽香。这个节日寄予着人们对美好事物的向往，对春日、生命、绿色的亲近和渴望。
现实状况：而在传统佳节普遍式微的今天，花朝节在本土已经退化缩水，仅仅保留在港澳台地区和云南等少数民族地区。例如，大理白族在花朝节会摆出各种盆景，以茶花为多，是古时受到中原风俗影响的孑遗。
活动内容：
1、祭花神、赏红、扑蝶、游春、放风筝······
●穿上汉服到郊区，扑蝶会、摘野菜、咏华赋诗、踏青赏春······
●若得山花插满头————重拾古代汉家女子的簪花习俗
簪花：牡丹、芍药
2、参加城市里举办各种迎春花会
3、植树栽花，与当今的绿色环保行动结合
上巳节：4月
介绍：农历三月初三曾是华夏传统的上巳节，那是一个以“洁净”“丽人”“流觞”和“雅集” 做关键词的隆重节日。旧俗以此日在水边洗濯污垢，祭祀祖先，叫做祓禊、修禊。魏晋以后把上巳节固定为三月三日，此后便成了水边饮宴、郊外游春的节日。
现实状况：同诸多华夏传统佳节一样，它已消失在漫漫的岁月涟漪中；如今，只有在遥远的东瀛，在三月桃花中的“女儿节”里还能依稀觅到她远去的身影。 漫漫几千年，中国人经历了一个从浪漫到理性，再到功利的嬗变过程。上巳的那些事儿，是否还能回到眼前？还是继续成为我们眼中的异域风情和
活动内容：
1、“简化版”祓禊
将事先采摘好的兰草香芷洒入水中，濯洗脸及手。手持香蕙，在河里蘸水，互相洒在头上、身上，同时心中许愿以消灾祈福。
2、“室内版“祓禊
如果那天无法出游，也可以和朋友们一起在举行一个室内“祓禊”仪式。首先在花店买一两枝香草，准备一些药草熏香，一只盛有清水的木盆或（瓷）罐 ，蘸水互洒。
3、其他去晦的仪式
可效仿先人脱柳圈、漂流去灾方式。头戴柳条编织的帽圈，或野花芳草，折纸船、偶人之类，嬉游结束侯将戴过的柳枝、花草，以及折好的纸船、欧人之类放入河中漂流。寓意它们将带走病晦。
4、临水赏游
清明节：4月（重点）
时间：冬至后一百零五日，清明前一二日，清明节与夏历清明日
活动内容：
1、恢复“寒食”的节日食俗
亲手制作麦粥、枣锢飞燕、青精饭、青团、桃花粥、煮鸡蛋等寒食特色食品，备寒食日食用
2、恢复踏青、插柳、戴柳等寒食节俗
踏青时，宜穿适合郊野运动的轻便舒服的襦裙、直身一类汉服
3、秋千、蹴鞠、拔河、风筝……重温汉民族特色浓厚的春日运动
服饰方面，皆宜穿轻便的汉服，具体建议同上
当清明时节华夏大地到处是穿着民族服饰汉服蹴鞠的人群、拔河的少年、荡秋千的姑娘和放风筝的孩子，那将是怎样一幅美丽的华夏春日踏青游戏图？那种全民健身，我们不是早就拥有了么，为何要让它流失呢？
立夏节：5月
介绍：“每年的立夏日是汉民族传统的立夏节。立夏与立春立秋立冬一样，是标志四季开始的日子。立夏之时太阳到达黄经45度，这便是夏天开始的时刻。与立春时的东郊迎春一样，立夏时也有迎夏仪式。古时天子率百官迎夏于南郊，并祭祀炎帝和祝融。立夏也是一个重要的节气，民间以立夏日的阴睛测一年的丰歉，认为立夏时下场雨最好，民谚云，“立夏不下，旱到麦罢”、“立夏不下雨，犁耙高挂起”。
活动内容：
立夏汉服野餐会：
聚会时，身着轻爽靓丽的汉服夏装，在山野郊外聚餐欢会，在山林之间，迎接夏日的到来。尝新的时鲜，可在家做好，也可现场来做。
端午节：6月（重点）
内容介绍：端午之名，端，正也，始也。本为五月的第一个五日。五月五日，月、日都是五，故称重五。如将一年比一天，岁中五月恰如一日之正午，或许就是后来“五”渐渐通为“午”的原因了，故端五又即端午；又因午时为“阳辰”，所以端五也叫“端阳”。
现实状况：多年来媒体、教科书等介绍端午节的来历时，总是只强调它是一个纪念爱国诗人屈原的节日，结果，在相当长的年月里，使几代人不了解端午节的真实内容和原汁原味的文化内涵。同许多传统佳节一样，端午正逐渐失去其美好的传统文化记忆，如今鲜有人了解：全民防疫健身的内涵才是这个节日的第一大内容。
活动内容：1、绣香囊、赠香囊
端午节，建议女孩子为恋人或亲人亲手绣一个香囊，再编以缨络丝绦或加上玉饰，赠与恋人或父母亲人以做避邪驱瘟，是饱含情意的节日礼物。
2、悬艾叶，挂菖蒲，熏苍术
“清明插柳，端午插艾”， 几束艾草、几根菖蒲，绑成一束，插在房前屋后、挂于窗畔门旁，清香宜人、神清气爽。
4、系五色丝、长命缕
用五色丝线系结在手腕、脚腕
5、戴石榴花、健人、豆娘等端午饰物
中秋节：9月（重点）
时间：八月十五
介绍：中秋又叫仲秋、月夕，是华夏岁时节日系统中仅次于春节的第二大民俗节日。关于中秋节的起源，历来的说法，皆把嫦娥、玉兔、元末起义之事纳入其中。其实，中秋节最核心的起源要素，是自上古时代即有的敬月信仰，以及流传几千年的祭月之风。中秋节本质上是“华夏祭月之节”，是不折不扣的“祭月之节”“月神之节”“团圆之日”，那里有先民天地人和的哲思，也有华夏子孙生生不息的信仰。
活动内容：
1、祭月、做月饼
2、宴饮、游赏
3、做中秋花灯，猜灯谜
重阳节：10月（重点）
时间：九月初九
介绍：夏历每年九月初九日为“重阳”节。“重”者，《博雅》解为“再也”。自太古时代，华夏民族既有阴阳数的观念，以一三五七九为阳数，二四六八十为阴数，九为阳数之极，九月初九故称“重阳”。前一九应日，后一九应月，故三国时魏文帝曹丕《九日与钟繇书》说：“岁往月来，忽复九月九日。九为阳数，而日月并应，俗嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。”重阳时节，秋收已完，农事空闲，此时，正值山野果实、药材成熟，所以农民纷纷上山采撷，称为“小秋收”。相沿历久，与重阳登临强身风俗合流，产生重阳登高的习惯。
活动内容：
1、做茱萸佩、泡菊花茶、簪菊
2、重阳敬老活动
3、登高，爬山
（二）礼仪部分
男子成人礼（冠礼）展示
女子成人礼（笄礼）展示
投壶礼展示
（三）平时部分
礼仪教导（如插花茶艺），内部学习，社团成员雅聚
（4）合作部分
民乐团：民族乐器表演
艺术团：汉舞
模特队：汉服模特展示
以上活动等到汉服社发展壮大，产生一定影响力之后可以向以上社团发出邀请进行合作。
（五）在校园内推广自己设计剪裁的汉服毕业礼服
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l "étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.
以下无正文
第6篇: 汉服社章程
西南财经大学天府学院
THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE
商 业 计 划 书
参赛团队：汉服社
参赛组长：杨雲龙
参赛队员：陈岚柯、黄宇、周阳杰、蔡翔宇
指导老师：任涵均
目 录
摘 要 3第一部分 项目简介 3第二部分 项目分析 5第三部分 项目设计 7（1）产品设计 7（2）经营设计 11（3）技术设计 11（4）组织管理设计 11第四部分 财务分析 11第五部分 风险控制 17第六部分 项目建设 18摘 要汉服社APP是以宣传中国传统文化为基础，以创造盈利为前期经营理念的网上交易平台，它着力于便捷性，丰富性和共赢性，满足新时代实惠，时尚和环保要求，为汉服爱好者提供专业化，系统化的服务，同时也给经营者带来巨大利润，实现出售方，租赁方，购买方及中介方的多方共赢。
我们的APP由买家客户端和卖家客户端构成，其中买家客户端由5部分构成，分别为进入界面，首页，逛逛，文化，以及我的汉服。其中进入界面为欢迎界面，它采用无广告模式（前期）和广告模式（后期）；首页为贴吧形式，它是汉服爱好者交流的主要地带，其中允许广告链接，但是链接的产品一般为我们APP平台上的产品，并且，我们APP会滚动置顶贴和推荐每日精选的商家；逛逛是我们APP商业盈利点之一，主要为购买商品的详细界面，例如商品的搜索，广告的滑动，主题活动……我的汉服主要为用户个人基本页面以及购物信息，物流信息以及我的足迹。
卖家客户端主要分为3个板块，分别为交易元素，交易管理中心以及活动，信息以及基础店铺的设置。这样的设置让买家和卖家泾渭分明，避免出现一些不必要的矛盾，可使双方达到最大化的满足，同时也使我们的APP更加系统，方便管理。
第一部分 项目简介（1）项目背景
在进入21世纪后，中国国内传统文化开始复苏与兴起。曾经由于文革时期导致压抑在人们心中对传统文化的渴望得到了释放。改革开放后，加大的对外交流也会使具有中国特色的传统文化逐步兴起。以及在经历韩国申遗的事件后，国内加大了对传统文化的知识产权的保护与重视。民间也开始逐渐兴起国学热，兴起弘扬与发挥传统文化。在党的十八大召开时也曾提出要大力发展具有积极的中国传统文化。学术界方面也是大力弘扬爱国教育，传统文化教育。传统文化是我们国家几千年来文明的结晶，是世界文化界的瑰宝。作为其中重要组成部分的汉服文化，也是我国文化结晶。在日本，在韩国，通过本国的传统文化来阻止外国文化入侵，因而他们国家的韩服、和服使用率都比我国高，从外在形式也可以改变一个文化的传播。所以在这种传统文化复苏的大背景下，我们提出了汉服文化传播。加之现在进入了信息化时代，互联网成为未来发展的必然趋势，对于如何在信息时代下开创一个更好的汉服文化传播，是我们这个项目存在的意义，对于大数据的应用，VR时代开始，各种现代信息技术如何与传统文化相结合。有政府政策扶持，有民间资本投入，有较为庞大的市场需求，有技术力量。在此背景下，我们便提出了这个项目。
项目意义
汉服的意义绝不只是一件美丽的衣服那样简单，它历经了几千年，已经融入了汉族人的血脉，成为了我们民族历史、民族文化和民族精神的承载物。汉服是汉民族的文化体现。几千年的汉服是随着汉民族的形成而形成，发展而发展的，有着深厚的文化底蕴和历史背景，是本民族文明的象征。由于汉服地域广阔、发展演变又不断融合创新，兼具传承性和统一性。汉服不仅是中国服饰文化最重要的组成部分，也是中国传统文化精神的高度概括和传承。汉服是华夏民族形象的整体形象的体现。进入近代以来，西方对中国的形象，可以用辫子和长袍来概括，甚至到了现代，仍有不少人还将中国的形象停留在那一个层面。辫子长袍这一形象，被赋予了落后，屈辱等各种含义。然而，辫子长袍并不是我们华夏民族的民族形象。我们传统服饰汉服才是这一民族整体意识和意志的体现。汉服是汉民族文化积淀、审美倾向、社会价值、人文风俗等的整体体现，同时中华传统文化中所蕴含的民族精神、哲学思想、伦理道德、礼法制度、宇宙观念也都在汉服中得到了充分的表达。汉服可是说是华夏民族民族形象的完美展现。
项目目标
在市场较为火热的情况下，踏入汉服文化传播，一部分是为了创造盈利，为了收入。这是前期的经验理念，对于一个项目来说如何在市场生存下来最主要的就是依靠创收，因而前期主要是以盈利方面为发展方向。后期则是进行文化传播，在有一定的实力之后，对一些活动，一些宣传方面，我们主要进行较为公益性质的文化传播，这一部分既能提升公司名誉又能更好推广产品。同时还能为我国文化传播事业做出贡献。项目特色
项目以帮助大学生合理安排时间，充实大学生的校园生活为战略目标，在注重学习的同时，迎合大学生需求，做出项目创新，把学习和生活结合。同时由本校作为发展基地，向周边各大高校辐射发展，进一步扩大市场范围。结合校园文化特点，初步定位于本地校园市场，项目通过互联网以及产品网络辐射周边各大高校最终至全国高校。
第二部分 项目分析（1）市场需求分析
(1)婚庆市场，以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比有一定的成本优势，并且带来更多新意；(2)娱乐服务行业，包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业，例如传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，甚至一些酒店。(3)演艺界，比如古琴、古筝等古乐器的表演者，(4)学生，中国家长向来舍得为孩子花钱，漂亮的汉服童装很有市场；(5)白领。(6)特定场合的个性化需求，包括私人聚会、生日party、成人礼等。
（2）目标客户
中高端人士，有一定文化素养的高端人士对此很容易接受，一方面他们的消费能力较强，另一方面汉服也满足了他们追求文化涵养、彰显与众不同的内心需求。汉服的高端市场主要包括企事业中高层领导、政府领导人士、演艺界人士、高薪白领金领以及来华外籍人士。“很多企事业中高层领导，不仅在家庭生活中穿汉服，有的还穿汉服参加小圈子聚会，甚至接待企业贵宾；有政府领导，将汉服作为礼品送给各方来宾，文化无价；有的演艺明星穿汉服亮相于舞台，出席各种娱乐庆典。很多高薪白领金领，穿汉服休闲，高山流水，清新自然，舒缓工作的压力；甚至很多来中国大陆旅游、经商的外籍人士，对汉服更是喜爱有加，阔绰出手，总之汉服的高端市场潜力是很大的。
（3）项目定位
通过APP平台的形式针对于消费者和产商，实现O2O,B2B,C2C，B2C的方式。这样可以有效的整合资源。前期主要以平台方式，中期附带汉服活动承接，汉服商业租赁，后期主要进行汉服文化宣传，汉服文化讲解。
（5）swot分析
S(Strength):通过平台方式解决汉服小众问题，为客户与商家提供了大量优质商品和客源。解决了规模小，生产少，客户资源不足，不足以扩大规模再生产的小生产经营方式。民族意识的觉醒也促成汉服具有足够的噱头，产生巨大的宣传效应，打响宣传的关键。整体上市场前景是完美的。W(weakness):平台方式需要较大的客流量，没有足够的客流量与数据支撑，很难实现平台的规模效应，会导致恶性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比较大，不能快速回本。O(opportunities):互联网，信息化时代的来临，为小众爱好和商业带来了萌芽，能通过互联网实现规模效益，减少交易成本，实现高效率的交易。同时由于政策利好，像政府出台的扶持小微企业发展，大力提倡创新创业都是利好政策。随着经济实力的增强，民族意识的开始觉醒，精神文化方面，汉服文化热情仍在持续发酵，一直未曾衰退。T(threats)：现代信息社会节奏快，更新速度快，需要有持续性创意才能保证不衰退，不被市场淘汰，特别对于互联网企业，需要更好的适应越来越快的社会发展速度。市场控制力也可能不足，对于平台商来讲，如何保持商家长期在该平台活动是一个问题。同时要避免其他平台挖取自己平台商家和客户资源。
第三部分 项目设计（1）产品设计●APP应用图片：
汉服社APP
我们取汉服的“汉”字作为APP的主题元素，书法的“汉”字彰显古韵色彩，
“汉”的倒影象征着文化的传播。
买家端
商家端
（2）经营设计平台运营后将采用基础类盈利：网站广告，会员费。通过提供更优质的服务向企业、学校会员收取一定的费用。
（3）技术设计汉服社具体结构模式参照产品设计图文
（4）组织管理设计公司初期拟采用扁平式的组织形式，一方面，对于刚起步的小企业，职能部门化，权责明确，沟通迅速，减少人员和资源的重复配置，能带来节约成本的效果；另一方面，随着企业规模的扩展，组织设置可以逐步过渡到矩阵结构，从而实现资源的最佳配置，使企业具备更强的适应力、更快的应变力和更高的灵活性。采用董事会下CEO负责制，下设人事部、技术部、市场部、信息部，财务部五大部门。
第四部分 财务分析一、筹资分析
公司预计注册资本50万元，其中20万元由本团队内部自筹获得，30万元通过寻找第三方投资者或投资公司获得。自筹部分主要通过由创业团队成员、成员父母或家中亲戚参与入股的方式筹集；对外筹集部分由两个投资方分别出资15万，按入股方式筹集。
（一）、资金成本计算：
注册资本部分均是属于股份式筹集，因此暂无资金成本。
公司除了除了筹集资金50万元，还向银行贷款10万元作为运营后备，预计三年还清，其利率如下（年利率为4.75%，办续费用率2%，公司所得税率为25%）
K=[ i * (1-T)]/(1-f)= [4.75% * (1-25%)] / (1-2%)
= 3.63%
还款利息：本金x 利率x时间 = 100 000 * 3.63% * 3
= 10890元
本息和 = 本金 + 利息 = 100 000 + 10890 = 11890 元
公司注册资本50万。股本结构和规模如下表：
表1股本结构及规模 单位：万元
注册资本
50
内部投资
20
外部投资
30
二、内部投资分析
公司初期共筹资50万，其中内部筹资20万，对外筹资30万。从第二年起，每年从银行借入5万到10万的流动资金,以改善现金流动状况。
（一）、资产总构成
固定资产：由于本公司的为网络服务型公司，因此不需要大型生产设备，同时办公场地所需面积不大，可通过租赁方式获得，但电脑、简易的摄影器材等办公设备仍需购买。
表2固定资产项目 单位：万元
投资项目
金额（万元）
办公设备
10
总计
10
流动资产：公司在银行第一年总共存有25万元，公司有现金5万元左右，暂无应收账款。在此之外还需购入约2万元的汉服服装，以及1万元的宣传、演出用道具。
表3流动资产项目 单位：万元
投资项目
金额（万元）
现金
5
银行存款
25
汉服服装
2
道具
1
总计
33
无形资产：本公司的的主要运营平台为依托于互联网的手机应用以及互联网网页平台，由于团队中缺少拥有相关专业的技术人员，因此手机应用开发以及网页架设都需依赖外部力量，其开发、注册、转入成本转化成本公司的无形资产。
表4无形资产项目 单位：万元
投资项目
金额（万元）
手机应用
6.5
相关网页
0.5
总计
7
三、运营成本分析
（一）、广告费用
包括app开发在内的前期准备时间大约为半年左右，在此之后的1年时间均为本公司主要的广告宣传时期，由于互联网企业最看重流量效应，因此足够的广告投放量将为公司人气积累打下良好的基础。第一年广告费用大概约为10万元，主要投放方向为网络、时尚杂志、实体宣传单以及路边广告牌，具体费用见表5。
表5第一年广告费用 单位：万元
广告投入
金额（万元）
互联网
4
杂志
2
宣传单
1
广告牌
3
总计
10
（二）、场地及服务器租借费用
考虑到公司前期暂无对门市的需求，同时办公所需场地不大，因此考虑租用民用住房充当办公地点及货物存放仓库，尽量选择房价较为便宜的地段租借，但保证场地大小足够。而作为互联网服务公司，对服务器的租用也是必要的，每年租借费用见表6。
表6第一年广告费用 单位：万元/年
费用项目
金额（万元/年）
办公场地
1.8
服务器
1.2
总计
3
（三）、人力成本
为了公司日常运营的顺利，公司需要3人负责移动端平台的管理，2人负责PC端平台的管理，以及1人负责对外事务的联系。由于所需技术性不强且大多可由创业团队成员担任，因此暂定每人每月工资为2000元，所需人员为1人，人力成本见表7。
表7人力成本 单位：万元/年
费用项目
金额（万元/年）
员工工资
2.4
总计
2.4
（四）、杂项成本
包括水电费、网费、物业管理费等。
表8杂项成本 单位：万元/年
费用项目
金额（万元/年）
水电费
1
网费
1.3
物业管理
0.2
总计
2.5
四、盈利模式分析
公司初期主要以提供中介服务收取服务费用、抽取佣金的盈利方式为主，中期在积累一定的客户流量之后可以加入代销产品、数据转卖、专业咨询等业务，中后期依托积累的客户流量和在专业圈打下的名气大量招揽广告，逐步转为以广告收入为主盈利点，大后期还可同相关厂商合作推出属于自己的汉服相关产品，将企业打造成一个专业的汉服文化综合体。
（一）、会员费
向加盟本公司移动端、PC端服务平台的商家收取，每年费用为1000 -- 2000元不等，后期可逐步提升此项费用。
（二）、服务费
向通过本平台发生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其销售利润的10% -- 15%。
（三）、产品代销、转销
公司可采购一些口碑较好的厂商的产品进行线上官方直销，货承接一些大厂商的产品代销业务。
（四）、数据转卖
依靠公司服务平台、交流平台较大的客户流量，将收集到的相关数据转卖给大型门户网站或其他媒体。
（五）、咨询费
利用公司的专业性以及在专业圈内的认可程度开设汉服相关文化咨询，可向如婚庆公司、服装公司、大型酒店等提供专业知识帮助，每次收费5000 -- 10000元不等。
（六）、广告费
依托积累的客户流量和在专业圈打下的名气大量招揽广告，将相关广告发布在移动端、PC端平台的主界面，以此来收取广告费。
五、成长分析
当公司发展到一定程度时便需要扩大经营规模，经我们团队研究认为，本公司扩大经营规模应当是从开始接受商业广告委托时进行。但部分准备工作也可以提前进行。扩大的方面主要有三个，一是人手的增添，二手场地的扩大，三是软件应用和PC端口的升级。
（一）、扩大要点
1、增添人手
为适应公司业务量剧增的情况，公司应适时的增添公司员工数量，初步估计增添后的员工数量会达到15人左右。
2、扩大场地
因员工的增加和销售产品的需要，公司办公场地需要进行扩大，初步设想扩大为一门市加一民用住房的形式。.
3、应用及服务端口升级
为了适应用户不断加强和变化的产品需求，公司应定期对手机应用和PC端网页进行升级，预计每年为此投入1万元。
（二）、追加资金
为完成以上规模扩大工作，公司需要追加大量资金投入，其资金主要来源见表9。
表9追加资金来源 单位：万元
资金来源
金额（万元）
股东追加投资
30
政策性贷款
20
对外举债
20
总计
70
六、财务报表
（一）未来五年的费用支算如下图所示 ：
单位（万元）
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产折旧
1.9
1.9
1.9
1.9
1.9
无形资产摊销
1.4
1.4
1.4
1.4
1.4
管理费用
场地租金
1.8
1.8
1.8
4.5
4.5
服务器
1.2
1.2
1.2
1.2
1.2
网费
1
1
1
1
1
物业管理
0.2
0.1
0.2
0.1
0.2
员工工资
2.4
2.4
2.4
12
16.8
系统维护
0.5
0.7
1
1
1
小计
10.4
10.5
10.9
23.1
28
销售费用
10
5
3
2
2
财务费用
0.7
0.7
0.7
0.4
0.4
合计
21.1
16.2
14.6
25.5
30.4
（二）利润表如下图
单位（万元）
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、营业收入
8
15
30
50
64
减：营业成本
0
0
0
0
0
二、营业利润
8
15
30
50
64
减：销售费用
10
5
3
2
2
管理费用
10.4
10.5
10.9
25.5
30.4
财务费用
0.7
0.7
0.7
0.4
0.4
三、利润总额
-13.1
-1.2
15.4
22.1
31.2
减：所得税费用
0
0
3.85
5.53
7.8
四、净利润
-13.1
-1.2
11.55
16.57
23.4
说明：所得税按利润总额的25%收取。
第五部分 风险控制（1）财务风险
1.由于经营者经营不善，市场预测失误，合作关系发生变化以及资金不到位等因素引起的后期财务困境。我们将通过团队财务管理能力的提升，对风险的不断监视和各种综合策略，更具项目的各种变数寻求相应的的规避措施，尤其是加大对现金流的关注，适当的进行各项融资，保证正常的现金流。
2.产品结构相对集中风险，一业为主,即使主营业务突出,但收入、利润来源相对单一,产品结构相对集中,如果这产品的市场情况发生变化,将对我们的经营业绩产生较大影响。所以应该改善产品结构，拒绝产品过度单一。
（2）技术风险
1.黑客攻击：黑客攻击或病毒入侵会导致APP死机，不能访问等影响系统的正常运行。防范措施是加强病毒和入侵检测，设置好防火墙等防护软件。
2.支付风险：网银安全问题，这个通过银行的安全设置和客户的防钓鱼软件的安装解决。货到付款而非款到发货以及第三方支付平台结账则可能存在付款不及时甚至坏账的问题。我们的解决方法是若确认客户已经收到汉服，且两天后还未付款，我们将自动从第三方平台扣款。
第六部分 项目建设前期我们免费让商家入驻平台，扩大汉服的来源以及品种的丰富程度。然后我们对用户进行免费注册与使用，增加平台注册用户。在推广阶段主要采用（1）运用直播平台，员工穿着汉服在直播平台进行直播，对APP进行推广（2）打入年轻人群体，在与各高校汉服社进行合作，在高校里进行类似汉服晚会活动。（3）在人流量大的广场上进行以汉服为主题的活动。（4）进行网上活动，例如穿着汉服进行拍照，我们在APP平台进行投票，前几名可以获得一些奖励。在初期，我们主要为用户与用户之间提供平台，进行商品的转卖以及租赁，我们从中收取费用，由于我们会面对淘宝等网络购物平台的冲击，我们会放弃一部分的盈利，增加客户和商家的福利程度，增加客户的使用率，比如，在用户进行汉服租赁时，我们可以进行一部分的折扣，或者类似满100省10元的活动，然后我们可以根据大数据进行统计，对客户的喜好进行推荐，然后加入一些对汉服或者搭配上的介绍，从而扩大我们的市场占有率。
中期我们在稳定市场占有率后，我们将减少我们的福利程度，例如收取一部分的商家入住费用，可以在APP打开时的界面上加入广告。在这个阶段我们将进行转型，前期我们主要是作为一个中介平台，汉服的来源主要来自商家，对汉服的质量没有保证。我们将凭借APP开始进行自主品牌的打造，招聘设计者，进行汉服的制作。通过自己品牌的线上线下交易，进行盈利。我们可以进行适当的汉服改造，使其能成为我们日常服装，这样也能扩大我们的销售量。
后期随着我们公司的在汉服界的影响力逐渐扩大，我们可以让自主品牌走上舞台，例如和舞台剧和影视作品进行合作，由我们按其需要进行汉服的设计，扩大我们的影响力，然后可以依靠自主品牌打入国外市场，将汉服推广出去。